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七匹狼寒冬之下积极寻求线上发展机遇-【新闻】

发布时间:2021-05-24 05:18:11 阅读: 来源:挖掘机滤芯厂家

2014年4月初,七匹狼发布2013年财报,公司业绩自上市十年来首次出现下降,营收、净利降幅超20%,五大类产品销量全部负增长。过去一年该公司经历了渠道调整的阵痛,一年内关掉了近500家门店。

数据显示,2013年七匹狼总营收27.73亿元,比2012年下降20.23%;归属上市公司股东的净利润为3.79亿元,比上年下降32.44%。主营业务收入26.3亿元,同比下降20.58%。公司方面表示,自2012年以来的终端疲软对公司业绩的影响在2013年开始集中显现。

很显然,在服装行业整体低迷的现状下,持续扩张的七匹狼已经走到转弯的十字路口。在经历10年的发展黄金期后,七匹狼迎来发展的瓶颈期,订单减少、存货高、净利润下滑……已成为迫切需要解决的难题。

在过去两年中,七匹狼一直在积极寻求线上发展机遇。2013年8月,七匹狼成立全资子公司厦门七匹狼电子商务有限公司,进军线上业务。这家公司在随后的五个月中,获得净利183.61万元,但这部分仅仅影响整体业绩的0.48%。

七匹狼线上业务始于2008年。但一开始,由于销售商家众多,导致一系列窜货、假货等问题。在历经几年的渠道混战之后,淘宝上形成了七匹狼五大经销商,公司称其为“五虎上将”。2010年,七匹狼对经销商进行“招安”,线上经销商摇身一变成“正规军”,既能拿到公司返点和激励政策,又可以参与公司的各项营销活动,其营业收入也大幅攀升,公司和经销商实现了双赢。

然而,梳理线上秩序只是电商业务入门,如何协调线上线下的利益格局,才是考验企业互联网思维的难题。

当线上分销商之间的秩序梳理清楚之后,其销量迅速放大,线上线下的冲突便强烈起来。线上特价和折扣十分凶猛,许多引流款产品的价格甚至低于线下分销商的进货价。在市场环境与线上“倾销”的压迫下,不少分销商关掉线下实体店。另一方面,越来越多的经销商也涌入线上,使线上销售也在失控。

在这种情况之下,七匹狼将如何协调平衡线上线下利益,也成为七匹狼线上发展路程的未知数之一。

在2013年年底,七匹狼线上业务销售额约有3.5亿元,预估可占总销售额的7%。但是七匹狼也坦承,目前其网络渠道仍以过季库存销售为主,仅配套少量的网络专供产品。而我们不禁要问,这样的定位是否足以满足快速发展的线上终端需求?让我们拭目以待。(-最权威最专业的鞋业资讯中心。

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