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做大电商又不想放弃实体店拉夏贝尔会怎么做

发布时间:2021-02-22 15:29:00 阅读: 来源:挖掘机滤芯厂家

从实体店开始的拉夏贝尔成为了2015年天猫“双十一”的大赢家之一。在国内服装行业低迷和国外快时尚品牌快速扩张的局面下,拉夏贝尔集团仍保持了扩张趋势。

从实体店开始的拉夏贝尔成为了2015年天猫“双十一”的大赢家之一。

根据阿里巴巴提供的数据,拉夏贝尔以约345.6万的交易额成为天猫旗舰店女装类排名第三,仅次于优衣库和淘品牌韩都衣舍。

事实上,在国内服装行业低迷和国外快时尚品牌快速扩张的局面下,拉夏贝尔集团仍保持了扩张趋势。今年3月,拉夏贝尔公布的2015年业绩报告显示,2015年集团营业收入为90.96亿元,相比2014年增长了16.4%,而净利润较则较2014年增长22.2%至6.15亿元。

欧睿国际数据也显示,其同名主品牌拉夏贝尔2014年就超越绫致旗下的Vero Moda和Only,成为目前国内市场份额占比第一的女装品牌。

除了天猫,拉夏贝尔也入驻了京东。“我们是开放的,拥抱所有渠道。不排除个别渠道在个别时间点做一些活动,但从我们的角度来说,我们是不做任何排他的。”王勇告诉界面新闻。

不过,在积极拓展线上渠道的同时,拉夏贝尔并没有放弃线下渠道。

2014年12月31日到的2015年12月31日,拉夏贝尔的线下零售网点数目从6887个增加到了7893个。其中最大市场在四川,其次是河南、江苏、福建等省份。

在王勇看来,消费者目前的增长率是在线上的增长快,但从份额角度看,所有服装公司的大头还是在线下。“目前的时点上,绝大多数的消费者享受着逛街和购物的乐趣。我们配比给线上的资源增长更快,但绝对额还是线下更多。”王勇表示。

虽然国内女装行业市场总额持续下滑,但拉夏贝尔判断,这个行业从中长期看是向好的,符合增长的趋势。欧睿国际的数据也显示,我国女装市场总额增速从2010-2011年间的14.9%下滑到了2014-2015年的6.5%,但从2015年起将小幅回升,2015-2016年增速回升到了7.0%,未来5年将回升到7.6%。

也因此,拉夏贝尔认为,按照多品牌、全直营的模式继续扩张,扩大市场份额更有利于公司发展。而且从2015年开始,拉夏贝尔也调整了扩张的方向,逐渐缩小在传统百货渠道中的网点规模,转向购物中心开店,将多品牌集中打包进购物中心。

王勇表示,全直营模式肯定有成本与管理上的负担,但公司认为带来的好处更大。首先对于渠道的控制是完全由公司把控,新品牌推出的节奏也由公司把控。公司达到了一定的规模后,越是全直营,越能享受规模的好处。而且这样公司跟产品、消费者直接接触,公司能够第一时间反映哪些款式卖得好、哪些不好,把握好库存。

而从款式上来说,目前ZARA等品牌对低线市场消费者来说还显得过于时尚,反倒像基本款或是优衣库这类主打基本款的品牌更受欢迎。

比方说,你会在ZARA看见透明的蕾丝吊带上衣,或者是露背的衬衫,但是拉夏贝尔不会有这样的大胆款式。为了符合主要市场的审美,拉夏贝尔给自己的定位是“大众时尚”,也就是说一件衣服要满足各种类型的人需求,有较好的适穿性。

事实上,拉夏贝尔也曾聘请过欧美设计师为旗下品牌莫丽菲尔按照欧美潮流风格设计过衣服,但结果就出现了销售困难的问题,市场反响很不好。最终公司还是决定按照中国大众喜好来设计,在版型、面料的选择上都更本土化。

不过,消费者的审美不是一成不变的。尤其在快时尚品牌迅速渠道下沉的情况下,消费者迟早会被教育好,届时拉夏贝尔将面临更大的挑战。正如许多本土服装品牌都曾面临过的——产品款式缺乏创新,品牌逐渐老化。

通常我们认为服装品牌的个性化和辨识度是脱颖而出的关键,然而王勇认为,越是个性化的品牌越容易老,但是越是针对面广的大众化的品牌,生命力可能会越长。

“真正的个性,是像朋克这种,就是小众人群。现在的快时尚品牌,每款服装数量都不多,所以消费者购买了,跟很多人都不一样,但是其本身款式还是被大部分人接受的。”王勇表示。

为了让品牌赢得更多年轻消费者,此前很少做广告营销活动的拉夏贝尔学习七格格,在今年2月聘请了专业团队,专门负责互联网营销,包括利用互联网和消费者互动。不过具体方案还在策划中,效果如何需要等待市场检验。

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